最近加微学院服装社群找老汪交流的，做服装生意的朋友，貌似都是赔钱或者没有生意的居多，其实现在是传统服装的淡季了，如果你能熬过这个时候，旺季就很容易了，老汪之前的很多文章说：不要盲目的进来，考虑成熟了再做。老汪觉得开店或者做服装生意之前，其实有很多的事情要做，无论是选址还是店铺的大小，都有十分的讲究。

现在我们做淘宝做微商，到是对环境的要求很宽松，但是有客户要上门看货或者经常的有生意来往，需要面谈的，找个相对方便点的位置，还是十分必要的，老汪现在转型期，也打算搬家，但是还好不是很着急，有空了，就这边看看，那边看看，等缘分到了，肯定有一个好地方等我。

现在做实体店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上安家落户，追求规模效应。比如杭州武林门这样的女装街，你只要把小店经营得有特色，加上货源有保障，自然会吸引固定客户群。

微学院社群的一个朋友，之前分析过女装店的面积和营业额的数据，说是30平米左右的店是最适合做服装生意的，当然不是完全意义，你应该从你本地区人流数量，经营规模综合考虑，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就会影响生意。

老汪之前新开的女装店，大小在50平米左右，两边挂展示的服装，店堂显得宽敞有气派，一般开服装店的经营面积最好不要小于20平方米，不然就是档口的小铺子，50到130平方米之间最合适。这就是为什么，一般的专卖店你会选择多大的面积，它是经过多方面的考虑，综合得到的数据。

早上群里有一个朋友说，自己开了一个店，外面人流量也还可以，就是没什么生意，我说装修的如何，他说一般，其实如果不做精品店，就一般的装修，老汪个人觉得还是中低端的衣服，比较有吸引力，你T恤开口就几百了，人家很多还价格都不敢还，追求价廉物美，始终还是小老百姓的长期目标。

我们开店，选择什么样的地方好，老生常谈的话题：商业活动频率高的地区？地球人都知道做服装店，要选人流好的，为什么，这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，营业额必然较高，这样的店址就是所谓"寸金之地"，老汪把他叫做服装创业者必争之地，在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

杭州为什么服装产业这么发达，很大的一个原因，人口密度高，尤其像在大关，武林门，德胜这类的地方，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。你看钱江服装市场做了多少年，在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

老汪自己开零售店，喜欢客流量多的街道，店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。当然有些朋友在这样的地方，做低价服装的甩货，效果也很好，老汪说的只是大致的意思，我的经验不是绝对的正确，还是那句话，服装生意各有各做。

我有一个店，在余杭的一个小乡镇，交通非常不方便，请了小妹负责日常销售管理，我基本都不在，所以生意很一般，所以开店的时候，交通便利其实很重要，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。所以为什么像现在的九堡四季青啊，东站小商品市场，钱江小商品市场，老四季青其实都离火车站或者汽车站很近。还有就是剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

杭州有名的服装街，成功的原因，相对风格统一的商品，集中在某一地段或街区，所以更加能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择，想说和没说的还很多，老汪建议想开服装店的朋友，都从上面这几个地方，做进一步的考察，综合当地的市场，好好的研究以后再开店，咱们尽量少开店，开好店，等先做好了这一步，咱们在多开店，开大店，不知道大家同意不同意，欢迎和老汪多交流。